کانتنت مارکتینگکسب و کار آنلاینمارکتینگ

۱۰ چالش، ۱۰ مزیت و ۱۰ نکته خیلی مهم کانتنت مارکتینگ یا بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی پایه و اساس استراتژی بازاریابی موفق می باشد،  زیرا بدون محتوا، هیچ چیزی برای بهینه سازی یا سئو مطالب و هیچ چیزی برای به اشتراک گذاری در سایت ها و شبکه های اجتماعی وجود ندارد.

در واقع بازاریابی محتوایی یک ابزار قدرتمند می باشد که به ما کمک می کند اطلاعات مردم  راجع به برندمان (Brand) را افزایش دهیم و  وفاداری به برند،مشتریان خود و فروشمان را رشد بدهیم.

تولید محتوا چگونه به رشد کسب و کار کمک می کند؟ (۳ اصل اساسی در تولید محتوا)

چالش های کانتن مارکتینگ

به این سؤال پاسخ دهید تا به شما اهمیت بازاریابی محتوایی را بگوییم:

شما مشتری بعدیتان را پیدا می کنید یا آنها شما را پیدا می کنند؟!

این سؤال یک چالش مستقیم برای صاحبان کسب و کار می باشد که می تواند به آن ها کمک کند تا برای تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی یا کانتنت مارکتینگ خود سریعتر اقدام کنند.

گپ و گفت با خانم سارا قرایی مدیر عامل مجموعه نادین ایده با موضوع استراتژی محتوا

و اصلا چرا این سوال را مطرح می کنیم؟ جواب مشخص است وقتی مردم، محتوای مورد نظر خودشان را در سایت شما یا حتی تبلیغات شما پیدا کنند، یقیناً مشتریان بعدی شما نیز خواهند بود.

 وقتی می خواهیم در مورد بازاریابی محتوایی حرف بزنیم، باید به سراغ جمله کلیشه ای ” از همان روزی که بازاریابی محتوایی مورد توجه قرار گرفت تا به امروز، هر روز و هر روز بر اهمیت آن افزوده می شود ” برویم!

این جمله به معنای واقعی در مورد بازاریابی محتوایی صدق می کند.  و اگر کسب و کار ما معرفی آنلاین دارد، پس بازاریابی محتوایی به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی آنلاین ماست. مثلاً سایت فروش آنلاین کفش را در نظر بگیرید که محتوایی درباره بهترین مدل های کفش ورزشی تولید می کند.

مسلماً آگاهی از چالش های موجود در بازاریابی محتوایی می تواند منجر به تولید محتوای بهتر و باکیفیت تر برای بیزینس ما بشود.

از کیفیت در برابر کمیت گرفته تا خلاقیت در برابر سئو از جمله چالش هایی هستند که در بازاریابی محتوایی با آنها رو به رو هستیم. در این مطلب با مزایای بازاریابی محتوایی، چالش هایی که در بازاریابی محتوایی با آنها رو به رو می شویم و نکاتی که برای بازاریابی محتوایی باید در نظر گرفته شوند، آشنا می شویم.

مزایای کانتنت مارکتینگ

 ۱۰ مزیت بازاریابی محتوایی

۱- افزایش دیده شدن برند(Brand) ما

هرچقدر برند ما توسط مخاطبینی که به موضوع سایت ما نیاز دارند، دیده شود، در رشد کسب و کار و فروش ما تأثیر مثبت دارد.

۲-توسعه ارتباط با بازدیدکنندگان

۳-بهبود اطلاع رسانی راجع به برند ما و به رسمیت شناخته شدن برند ما

۴-ایجاد وفاداری و اعتماد(هم برای مشتریان فعلی و هم برای چشم انداز آینده ما)

یک نکته خیلی مهم وجود دارد، هر چقدر ما محتوای خوب تولید کنیم، ارتباطتمان با مخاطبینمان افزایش می یابد و همیشه ارتباطات، اعتماد ایجاد می کند و اعتماد برای کسب و کار ما مشتری جدید و رشد به همراه خواهد داشت.

۵-بازاریابی محتوایی برای ساختن قدرت و اعتبار به ما کمک می کند.

۶-باعث می شود که به تدریج بیزینس ما به عنوان یک متخصص در حوزه کاری  خود شناخته شود.

۷-بازاریابی محتوایی برای سایت ما ترافیک ایجاد می کند و بازدید سایت را افزایش می دهد و باعث افزایش درآمد خواهد شد.

۸- بازاریابی محتوایی یک کانال ارتباطی از طریق مطالبی که به اشتراک می گذاریم و نظراتی که بازدیدکنندگان ارائه می دهند، به وجود می آورد.

۹-به تصمیم گیری مشتریان کمک می کند و باعث می شود که مشتریان با سرعت بیشتری در مورد خرید خود، تصمیم گیری کنند.

۱۰-بازاریابی محتوایی باعث تولید ارزش می شود.

با وجود تمام این مزایا، چالش هایی نیز در بازاریابی محتوایی وجود دارد که در قسمت زیر به آنها می پردازیم و شیوه روبه رو شدن با هر کدام را بررسی می کنیم.

 

چالش های کانتنت مارکتینگ

۱۰ چالشی که بیزینس ها در بازاریابی محتوایی با آن روبه رو می شوند

با وجود تمامی این مزایا، چرا برای بیزینس های کوچک مشکل است که بازاریابی محتوایی را به صورت رضایت مندانه پیاده سازی کنند؟

دلیل این امر شاید این است که، بازاریابی محتوایی به نظم و انتشار مطالب به صورت مستمر برای افزایش بازدید و همچنین برای نشان دادن تجربه و تخصص ما نیاز دارد.

در واقع مهمترین اصل برای یک کانتنت مارکتینگ موفق، استمرار و ادامه دادن منظم آن می باشد.

چالش های دیگری که در موفقیت شما برای این مدل بازاریابی تأثیر مستقیم دارد را تبیین می کنیم:

چالش شماره ۱: آیا اهداف بازاریابی محتوایی خود را مشخص کرده اید؟ 

اولین کاری که لازم است انجام دهیم این است که بدانیم در نهایت هدفمان از بازاریابی محتوایی چیست و به چه نتیجه ای می خواهیم برسیم؟ بعد با جواب دادن به این سؤال باید محتوایی تولید کنیم که به ما در رسیدن به آن اهداف کمک کنند.

چالش شماره ۲: مخاطبین کسب و کار شما چه کسانی هستند؟

این توانایی را داشته باشیم که تعدادی از بازدیدکنندگان سایت را به عنوان یک هدف ویژه(یک مجموعه هدف یا مخاطب) تعیین کنیم و برای فهم کامل چالش‌های این مجموعه از بازدیدکنندگان تلاش کنیم.

چالش شماره ۳: زمان و منابع

زمان و منابع کافی برای تولید محتوایی که مخاطبین ما دنبال آن هستند، داشته باشیم.

چالش شماره ۴: آیا پلن محتوایی خود را آماده کرده ایم؟

تهیه یک پلن محتوایی به صورتی که این طرح(پلن) بتواند یک نقشه راه برای ما باشد و به ما بگوید که چه محتوایی را در چه زمانی تهیه کنیم.

در واقع برای محتوای سایتتان باید یک نقشه راه داشته باشید و طبق آن پیش بروید.

چالش شماره ۵: آیا محتوایی که نوشته ایم به اندازه کافی واضح است؟

باید حداکثر تلاش خود را بکنیم که محتوا را با وضوح و تمرکز بنویسیم. سعی کنیم محتوایی که تولید می کنیم دارای ابهام نباشد.

با زبان مخاطبینتان حرف بزنید و از مخاطبین خود در مورد محتوایی که تولید کرده اید فیدبک بگیرید.

چالش شماره ۶: قالب محتوا

بدانیم که هر محتوا را در چه قالبی تهیه کنیم. گاهی بهتر است محتوایی که تولید می کنیم در قالب ویدئو باشد، گاهی عکس، گاهی پادکست و …

بنظر شما عکس زیر که تبلیغ نوشابه در مترو می باشد، نیز محتوا محسوب می‌شود؟

کانتنت مارکتینگ

چالش شماره ۷: زمان انتشار هر محتوا

بدانیم که هر محتوایی را در چه زمانی منتشر کنیم که بتوانیم بیشترین تعداد بازدیدکننده را داشته باشیم.

برنامه ریزی تولید محتوا برای وبسایت: تولید، انتشار و نگهداری محتوا

چالش شماره ۸: مداوم بودن تولید محتوا

یک محتوای با کیفیت را به صورت مداوم تولید کنیم به طوریکه بازدیدکننده ها از این استمرار و متصل بودن محتواها هیجان زده شوند واین محتواها باعث اطلاع رسانی پیوسته به بازدیدکنندگان طبق یک زمان بندی منظم باشند.

چالش شماره ۹: اندازه گیری اثربخشی

دائما اثربخشی محتوایی که تولید می کنیم را اندازه گیری نماییم.

چالش شماره ۱۰- ROI

بتوانیم ROI یا همان return on investment(بازگشت سرمایه گذاری) را در مورد بازاریابی محتوایی اثبات کنیم.

در واقع باید بتوانیم مشخص کنیم چه میزان برای یک محتوا هزینه یا سرمایه گذاری کردیم و به چه میزان پول ما برگشت.

 

نکته های کانتنت مارکتینگ

۱۰ نکته مهم راجع به بازاریابی محتوایی یا کانتنت مارکتینگ

۱-دقیقاً مخاطبینی که می خواهیم تبدیل به مشتریان ما بشوند را بشناسیم و نیازهای آنها را بدانیم.

در این صورت زمانی را که به بازاریابی محتوایی اختصاص می دهیم یک زمان تلف شده نخواهد بود.

۲-زمانی‌که مخاطبین خود را شناختیم،بر روی این تمرکز کنیم که چگونه محتوای تولیدی ما می تواند برای مخاطبین، منفعت ایجاد کند.

آن محتوا را با جواب دادن به سؤالاتی که حدس می زنیم مشتریان ما داشته باشند  و با توجه به چشم انداز خودمان تولید کنیم.

تبدیل به برندی شویم که تمامی سؤالات مشتریان را به‌صورت کامل جواب می‌دهد، به طوری‌که مشتریان گزینه دیگری به جز خرید از ما نداشته باشند.

۳-استراتژی‌های بازاریابی محتوایی خودمان را مستند‌سازی کنیم.

موفقیت بازاریابانی که استراتژی‌های خود را مکتوب می‌کنند،  ۵۳۸% بیشتر از آنهاییست که استراتژی‌های خود را مکتوب نمی‌کنند.

۴-به طور منظم بر کیفیت محتوایی که منتشر می‌کنیم تمرکز نماییم.

برای رسیدن به یک نرخ انتشار مطلب خوب که برای بیزینس ما مناسب تر است(آیا لازم است هر روز چندین محتوا تولید کنیم؟) تلاش کنیم و محتوای مفید منتشر کنیم.

۵-در مورد این‌که با توجه به منابعی که در اختیار داریم، تاچه اندازه‌ای می‌توانیم زمان خود را به بازاریابی محتوایی اختصاص دهیم، واقع‌بین باشیم.

اگر زمان کافی برای بازاریابی محتوایی در اختیارمان نیست، این کار را به فرد دیگری که می‌تواند برای ما محتوای مورد نظر را تولید کند، برون ‌سپاری کنیم.

در صورت برون سپاری باید کار فرد موردنظر را مورد بازبینی قرار دهیم و مطئن باشیم که محتوای تولید شده با چشم انداز و باورهای ما مطابقت دارد.

۶-محتوایی تولید کنیم که تا مدت زمان طولانی بتواند برای ما کار کند و فقط در زمان کوتاهی مورد توجه نباشد.

انتشار یک محتوای با کیفیت و در اصطلاح یک مطلب همیشه سبز(Evergreen Content)   باعث می‌شود ترافیک سایت ما تا مدت زمان طولانی‌تری بالا باشد.

۷-محتوای خود را در قالب‌های محتوایی گوناگون تولید کنیم. قالب‌هایی مثل اینفوگرافیک، پاورپوینت، ویدئو و پادکست.

این انواع مختلف رسانه‌ها می‌توانند در پلت‌فرم‌های گوناگونی به اشتراک گذاشته شوند و بازدید‌کننده‌های بیشتری داشته باشند.

۸-مطمئن باشیم که تمام آن محتوایی که برای ما ارزش دارد را روی وبسایت خود قرار داده‌ایم و در رسانه های دیگر نیز به اشتراک گذاشته‌ایم. ما صاحب وبسایت خودمان هستیم اما باید به یاد داشته باشیم که در سایت‌های اجتماعی دیگر فضایی را اجاره کرده‌ایم.

۹- لیست ایمیل خود را بسازیم.

سعی کنیم بین محتوای خود از مخاطبین خود ایمیلشان را بگیریم و با ساخت لیست ایمیل مخاطبین، می توانیم زمانیکه مطلب جدیدی درباره آن موضوع منتشر کردیم، به آن کاربر از طریق ایمیل اطلاع رسانی نماییم.

این موضوع  باعث افزایش بازدید و وفاداری کاربران شما می شود.

۱۰-صبر داشته باشیم! بازاریابی محتوایی یک استراتژی بلند مدت است که  دیدن نتایج آن زمان می‌برد.

 

امیدواریم با یادگرفتن این نکات و چالش ها از همین امروز یک استراتژی مدون و یک تیم اجرایی برای محتوای خود انتخاب کنید.

 

برچسب ها

زهره شهولی

زهره، ارشد MIS یا همون Management Information Systems داره که از زیرشاخه های آی تی هست، زهره عاشق نوشتن هست و در وبمسترفا تجربیات خودشو با عشق می‌نویسه.

نوشته های مشابه

ممنون می‌شم، درباره‌ ی این مطلب نظر بدین، منتظر شنیدنِ دیدگاه و تجربه شما هستیم.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

۱ نظر

بستن
بستن